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    定制家居企業收入增速下滑未來路在何方?
    來源:羊城晚報  時間:2019年02月03日 

      “過去兩三年,業績不增長40%-50%都不好意思說,但今年,能增長20%-30%就已經很不錯了。”日前,某定制家居企業舉辦年終總結會時,其營銷負責人向羊城晚報記者訴苦,足見該企業對新一年市場的謹慎。

      上述企業負責人的說法,也從側面反映出定制家居行業增速放緩的行情。2019年,這個行業是否還有全新的機會?它們的出路在哪里?

      現狀:定制生意越來越難做

      定制家居行業被視為近幾年家居市場的風口,發展好的企業年均銷售額同比增長50%或以上是常事,這固然有行業基數較低的原因,更有行業迅速發展的支撐。

      然而到了2018年,定制行業快速增長的勢頭有所轉變。廣東省定制家居協會秘書長曾勇表示,整體經濟發展放緩,導致定制行業所處環境變得嚴苛,定制市場紅利期已過,行業洗牌正在有序進行。

      歐派家居營銷副總裁劉順平對2019年市場的預判是“風雨交加”,他稱企業得“開源節流”。某定制企業的營銷負責人坦言,過去幾年生意真的很容易做,最好的時候業績同比增速超過70%,“但現在不行了,預計2019年我們的業績能增長20%以上就算不錯了”。

      2018年家居行業業績增速整體下滑,這在部分上市公司中也有體現。億歐智庫整理了六家大型定制企業的財務數據,通過2017-2018年第一至第三季度的營業收入增速對比發現,除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外,其他幾家企業的增速都在減緩。

      出路:關注二手房及年輕消費群體

      增速放緩并不意味著市場不可為,相反,定制企業未來開店的力度還會加強。比如百得勝定制董事長兼執行總裁助理蔡杰表示,目前旗下門店有1300多間,未來5年內要增加到4000間。維意定制CEO歐陽熙也認為:“行業越是入冬,品牌企業就越要拼命沖。”

      既要沖,也要瞄準方向。2019年及以后,定制行業的“錢景”在哪里?

      中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南表示,定制企業應該多加關注二手房翻新市場。她認為,房地產市場已經進入下半場,二手房交易及裝修市場非常大:“2017年年底全國新建樓盤的裝修份額是5700億元,二手房翻新裝修份額是5500億元,兩者非常接近,足見二手房裝修發展勢頭很好。2018年家裝行業里實現逆勢增長的企業,幾乎都關注了二手房裝修。”

      曾勇認為,研究新興消費群體習慣,把握他們的需求變得更加重要。數據顯示,“95后”新生代消費群體越來越龐大,其巨大的購買潛力值得企業關注,品牌年輕化、個性化的升級是每個企業在未來進行品牌打造、營銷推廣時都值得思考的關鍵命題。

      “未來,要想俘獲新一代消費者的心,就得解決他們‘怎么(偷)懶’和‘怎么美’這兩大痛點。同時,傳統門店不再是唯一的消費流量入口,設計師、裝修公司、房地產商、線上平臺等渠道日益重要,呈現出入口多元化的局面。哪里有消費者聚集,企業就到哪里開店,比如SHOPPING MALL體驗店、寫字樓體驗店、街邊店、社區店等新興業態都是很好的吸引年輕消費群體的地方。當然,企業要在放緩的行情中贏得市場,最根本的一點,還是要堅持做好產品品質。”曾勇說。

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